对话叶树灵：钧能科技的战略“三板斧”

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中国储能网讯：

近日，钧能（宁波）电源科技有限公司（以下简称：钧能科技）总经理叶树灵接受了中国储能网记者专访。

在叶树灵眼里，钧能科技的成长历程不同于其他新能源企业，也不同于传统企业转型来做储能的跨境玩家。用他的话来说，钧能血液里流淌着属于自己的独特基因，也有着适合自身发展的“战略定位”，更承载着钧能人对于储能产业的期望以及打造中国新一代民族品牌的向往。

钧能科技总经理叶树灵

钧能科技的两大优秀基因

据了解，钧能科技成立于2021年，总部位于浙江宁波，是一家以智慧光储系统为核心，集研发、制造与销售为一体的高新技术企业，其核心产品包括：户用光储逆变器、户用高/低压储能、户用充电桩及户用光储充解决方案；工商业一体柜及大型电力集装箱储能温控液冷机组、储能热管理解决方案及智慧能源管理系统等。

回顾企业发展历程，叶树灵表示，钧能科技身上有两大优秀基因，都是从“母体”里带来的。

第一种基因，来自钧能的故乡宁波——信诺。宁波商人，又名甬商，在600年前就开创了民信局业务，当你到我的民信局投递东西的时候，我对你就有无限的责任，这就是古代宁波商人所强调的信托责任。叶树灵表示：“正是这份责任感，让公司对产品质量及供应链极其重视，从源头上避免了由于供应生态上的一些问题导致产品不能保证供货，或者因为频繁的切换供应商，导致批次产品质量不稳定，从而引发客户投诉等问题。”

第二种基因，来自于钧能的创新精神。叶树灵强调说：“钧能科技从诞生的第一天起，就把自己定位成一家新能源科创型全球化公司，拥有着强大的研发团队和专业营销团队，不论是从产品研发还是商业模式，都在持续不断地创新，从而给客户、给行业带来更多新鲜的血液，也给予伙伴和客户更多的选择。”

钧能科技的战略“三板斧”

钧能科技的核心竞争力，叶树灵认为是过硬的产品品质、差异化和全球化。显然，这也是钧能科技立足于企业长期发展的战略“三板斧”。

从品质做起：企业生存之基

叶树灵介绍说，自创建以来，钧能科技一直以“服务全球客户，创享绿色能源”为使命；以“品质，创新，高效，共赢”为价值观。“钧能最为注重产品品质，从研发、设计到实验，我们的产品通过严寒酷暑干燥湿热各种极端环境的测试，经历了千锤百炼，先后通过TUV、BV、SGS等多家国内外权威机构的认证与测试，我们也跟南德、必维都签署了可持续发展战略合作协议，他们给予了钧能产品的高度评价，也是钧能产品品质的见证者。”

“我相信过硬的产品品质，是我们带给伙伴和客户的最好礼物。”叶树灵表示，钧能近期推出的产品，各项性能参数均达到或超过行业主流友商的水准，未来钧能还会带来产品性能更高效的产品。“在产品推出的速度上，钧能也是行业领先，参照我们近期展出的产品和解决方案，我们将成为业内全域分布式光储充解决方案提供商之一。”

差异化：企业发展之基

为了适配差异化市场，钧能科技对户储（低压机架款和高压堆叠款）产品、光储逆变器（微逆，组串，储能逆变器）产品，户用充电桩进行多维度开发、以及从户用光储充产品到工商业一体柜再到大型电力集装箱储能温控液冷产品等一系列储能热管理解决方案进行了深度布局，并结合5S+AI及储能技术的持续进步，有效解决了新能源不稳定以及安全问题。

叶树灵认为，目前，无论是家用还是工商用场景，光储充一体以及储能热管理解决方案已经成为必然的需求，所以公司针对储能热管理解决方案做了全面的布局，所有的解决方案最终都会通过平台走向电气化、智能化、数字化的统一管理。“钧能科技具有行业内TOP级研发能力和顶级设计能力，核心技术团队拥有10年以上行业经验，在储能热管理技术、电力电子拓扑、核心算法、BMS、EMS、AI等领域拥有多年积累和优势，我们希望能够将以上优势有效的结合起来，为客户、为伙伴、为行业带来一站式的智慧能源解决方案，成为世界领先的智慧能源解决方案提供商。”

全球化：企业壮大之基

在过去的三年中，钧能科技全面启动户用开发光储充产品及系统，储能温控液冷产品及系统的全球化攻略，不仅完成了量产出货和全球化布局上从0到1的突破，还利用“技术+品质+生态+服务”的模式，通过“全栈自研+量产驱动+全球化运营”三个支柱的实现方式，快速在海外市场初战告捷。目前，钧能科技已经在欧洲荷兰、大洋洲澳大利亚、非洲南非等地建立了海外货仓和子公司。

叶树灵表示：“钧能现在有两大业务线及子品牌，GS ENERGY聚焦全球用户侧市场，已在海外有三年多的布局，主要核心产品包括户用光储逆变器、户用充电桩，户用高/低压储能；经过多年技术沉淀，我们在今年年初面向全球推出了GSCOOL储能温控品牌，专注聚焦在全球工商业柜及电力集装箱储能温控液能产品及智慧能源热管理系统等，致力于为客户提供户用光储充产品，分布式储能热管理产品等多领域的智慧能源整体解决方案。”

从GSENERGY到GSCOOL：实现双品牌驱动的重大转折

随着储能装机量快速提升，储能电池系统单体的容量及功率也在快速增大，高功率的密度对散热要求较高，同时储能系统内部容易产生电池产热和温度分布不均匀等问题，安全隐患也随之增大，因此温控系统对于电化学储能系统的寿命及安全性至关重要。

2023年，随着储能行业内卷现象愈发严重，储能电芯的毛利率已不足5%，反观储能温控，毛利率甚至可以维持在30%以上。对此，叶树灵表示：“我们很快意识到，没有安全就没有经济性，储能热管理是一个值得重视的细分领域。”

于是，钧能科技以子品牌GSCOOL的名号强势切入分布式储能温控市场。同时，原GS ENERGY品牌将继续专攻于海外户用光储充市场。

为了迅速打开局面，钧能GSCOOL广纳行业内精英人才，相关团队具有在热管理行业超过十年的研发和产业化经验，并曾主导200余个相关的热管理项目，雄厚的技术积累使研发团队在开发多款新产品时，不仅性能优越且都是一次测试通过。资料显示，截止2023年底，GS ENERGY户储产能可突破1GWh，GSCOOL年产能可达5万套以上。

最后，叶树灵表示，在钧能双品牌战略下，公司已经拥有业内全域分布式光储充解决方案，从户用光储逆变器、充电桩，户储；工商业柜及电力集装箱储能温控液冷产品以及解决方案，再辅以钧能智慧能源管理系统，可以为伙伴和客户提供针对各类场景的一站式解决方案，让用户更放心，让伙伴更省心。“在工商业一体柜及大型电力集装箱储温控液冷产品（3/5/8kW户外柜卧式，8kW户外柜立式；30/45/60kW集装箱立式，30/60kW集装箱卧式）及各类系统产品之外，公司也会根据客户需求，独立开发定制化产品，欢迎大家莅临指导。”

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